Алиса Лобанова: большой «игрушечный» бизнес

Алиса Лобанова – настоящая петербурженка с прекрасным академическим образованием: искусствовед, специалист по русскому искусству конца XIX – начала XX века.

При этом у нее есть и предпринимательская жилка: за два года она создала бренд магазинов детских игрушек TOY.RU, который знают в России и за рубежом. Профессиональные СМИ обращаются за ее экспертным мнением, глянцевые издания приглашают на обложки и берут интервью о том, как успевать развивать бизнес, заботиться о семье и не забывать о себе. Режиссеры снимают Алису в клипах и фильмах, да и сама она часто приглашает звезд сняться в рекламе для своего бизнеса. Добавьте к этому активную общественную позицию – благотворительность на международном уровне: два года подряд Алиса участвует в аукционах amfAR и поддерживает более 38 российских фондов. Мы встретились с ней в Милане, чтобы за чашечкой кофе обсудить, как хрупкой девушке удается вести и совмещать все эти проекты.

Что для тебя Санкт-Петербург, как он повлиял на твой характер?
Санкт-Петербург – моя родина. В нем особый микс культурных и исторических акцентов. Я выросла в атмосфере абсолютного искусства в питерской семье живописцев и театралов, а это прививает вкус и формирует особое отношение к жизни и себе. Здесь в 11 лет я впервые вышла на театральную сцену, в 12 – с успехом сдала серьезные экзамены и поступила в художественный лицей им. Б.В. Иогансона,
а затем в Академию художеств имени И.Е. Репина. Когда мне было 17лет, в питерском Манеже прошла моя первая выставка, и я получила предложение от тех самых «митьков». Питер воспитал во мне прекрасное качество характера: всегда доказывать, что невозможное – возможно, ломать рамки и раздвигать границы стереотипов!

“БИЗНЕС для меня – это ИСКУССТВО БЫСТРОГО принятия точных РЕШЕНИЙ и КРУГЛОСУТОЧНАЯ РАБОТА.”

И ломаешь?
Безусловно! Не каждая женщина готова взять на себя ответственность за бизнес. Особенно, если это бизнес федерального масштаба со всеми вытекающими отсюда последствиями: суровые российские бизнес-реалии, режим работы 24/7, контроль бизнес-процессов, переговоры, аналитика, закупка, логистика, таможня, работа с сетями. Но самое неожиданное – то, как жестко работают в этом бизнесе конкуренты: подделки, контрафакт, демпинг! Я просто живу в самолетах, успевая посетить выставку игрушек и провести переговоры в Нью-Йорке, принять участие в экономическом форуме в Питере и представить стратегию борьбы с контрафактом, улететь на Неделю моды в Париж и обсудить с режиссером новый фильм, вернуться в Канны на amfAR и купить двухметрового Микки Мауса. При этом еще в режиме реального времени необходимо осуществлять стратегическое и оперативное управление бизнесом.

Результат устраивает?
Бизнес для меня – это искусство быстрого принятия точных решений и круглосуточная работа, и результат такого подхода меня пока устраивает. Сеть магазинов TOY.RU
увеличилась в четыре раза от Санкт-Петербурга до Хабаровска. Компания вышла на зарубежные рынки – магазины под брендом TOY.RU уже работают в Казахстане, планируем открытие в Беларуси и других странах Таможенного союза. Находим новые форматы – монобрендовые и shop-in-shop (отдел в магазине), развиваем франчайзинг, активно пополняем портфель брендов игрушек и собственной торговой марки, открыли лицензионное агентство и работаем над расширением ассортимента лицензионных товаров. Мы лидеры рынка детских игрушек и относимся к этому очень ответственно.

Нужно ли собственнику быть лидером команды даже при выстроенной системе управления?
Нужно и важно! Человек, создавший бизнес, – это его душа и, безусловно, лидер. Я тщательно собирала сильную команду единомышленников, она живет идеями бизнеса и генерирует новые. Мне важно работать с такими людьми, которым достаточно сказать, какие результаты и когда я хочу увидеть. За время работы у меня развилось чутье, и теперь я с первой фразы понимаю, что имею дело с профессионалом. Индикатор? Быстро найденное эффективное решение для достижения поставленной цели.

Что тобой движет и мотивирует?
То, что мы создаем счастливый мир детства для детей, которые обеспечат будущее России. Сейчас нашими игрушками играют те, кто когда-нибудь встанет у руля экономики и страны в целом. То есть мы создаем настоящее для тех, кто станет нашим будущим. Это большая ответственность и лучшая мотивация.

“ЧЕЛОВЕК, создавший БИЗНЕС, – ЭТО ЕГО душа и, БЕЗУСЛОВНО, ЛИДЕР.”

А как ты отдыхаешь?
Я – трудоголик. Для меня лучший отдых – это переключение между направлениями бизнеса. У нас же не только оптовая и розничная торговля игрушками, но и девелопмент, управление недвижимостью, мы занимаемся логистикой и складским хранением, лицензированием и интеллектуальной собственностью, параллельно развиваем еще ряд направлений.

Съемки в клипах и фильмах – это отдых или работа?
Съемки в клипах, фильмах и участие в крупных медийных проектах можно считать частью стратегии открытости перед покупателями. Мы стали любимым брендом миллионов семей в том числе и потому, что его представляет реальный человек, который несет за него ответственность. Мы интегрировались в шоу «Голос. Дети» на Первом канале, в художественные фильмы («Елки Последние», «Домовой», «Герой», «Гуляй, Вася 2»), в музыкальные клипы (Филиппа Киркорова «Стеснение пропало», «Ибица», Валерия Меладзе и Мота «Сколько лет», группы Градусы «Быть одной», певицы Славы «Однажды»), стали генеральным спонсором ледового шоу Яны Рудковской и Евгения Плющенко «Лебединое озеро», шоу Димы Билана «Планета Билан» – и в наших планах еще ряд громких проектов.

Новый клип Тимати для TOY.RU уже называют классикой детской рекламы. Ты сыграла в нем фею…
Скорее саму себя. Для меня важно, чтобы в каждом городе России у родителей была возможность выбрать ребенку качественные и доступные игрушки. Это не первый случай нашего сотрудничества с Тимати. Весной он участвовал в нашем благотворительном проекте «Поделись ДоброТОЙ». Для меня Тимати и его дочь Алиса – яркий пример тех самый идеальных отношений между дочерью и отцом. Для нас, девочек, папа очень важен. И каждый отец должен знать, что его роль в воспитании детей – бесценна!

С какой проблемой тебе так и не удалось справиться?
С дефицитом времени. Время – самый ценный ресурс для меня. Часто приходится жертвовать сном.

Сегодня модно давать советы на тему «Как убить в себе перфекциониста». Надо ли его убивать?
Мода меня интересует в совершенно другом плане. Чтобы жить, я думаю, не стоит в себе что-либо убивать. Особенно перфекциониста. Мой вот прекрасно себя чувствует… Мы с ним с удовольствием участвуем во всех бизнес-процессах: от дизайн-проекта отдельно взятого магазина, ассортиментной матрицы, разработки программ лояльности и рекламных кампаний до стратегических вопросов экспансии бренда за рубеж.

Ты упомянула моду. Следишь за показами и трендами?
Мода следит за мной. (Смеется.) На самом деле, да. Я ведь художник, и мне интересно наблюдать, как развиваются тенденции в моде, следить за трендами, которые вводят дизайнеры модных домов. Очень яркие впечатления остались от круизного показа Louis Vuitton в Нью-Йорке в терминале TWA Flight Center. Не менее сильные впечатления оставил и круизный показ Dior во дворце Каср-аль-Бади, который украсили сотнями свечей. Более того, сейчас мы запускаем собственную коллекцию детской одежды с принтами популярнейших у девочек кукол. Не говоря о том, что в мире игрушек тренды очень часто задаем именно мы.

Какие игрушки сейчас в тренде?
Современные дети – поколение Z – совершенно особые. Они стремятся получать знания и создавать. Этот поведенческий тренд DIY (do it yourself – сделай сам) совпадает с мнением родителей о необходимости развития через игру. Поэтому сейчас мы видим расцвет в сегменте всевозможных конструкторов, наборов для юных исследователей, ученых, программистов, режиссеров и т.д. Растет доля разнообразных игрушек с дополненной и виртуальной реальностью. Невероятно популярен в игрушках тренд unboxing (яркий пример – куколки L.O.L Surprise!), когда сам персонаж или предмет скрыт под упаковкой и нельзя заранее угадать, кто или что это будет. Наше лицензионное агентство интенсивно работает над расширением ассортимента лицензионных товаров L.O.L Surprise!, и в ближайшее время мы порадуем российских поклонниц бренда новинками в категориях «одежда», «товары для творчества», «косметика», «модные аксессуары» – и не только!

Алиса Александровна Лобанова (до замужества Бартова) (р. 26 августа 1981 г., Ленинград) – образование высшее: искусствовед, специалист по русской живописи рубежа XIX–ХХ веков. Потомственный художник и дизайнер.
Долгое время работала на телеканалах «Россия», «ТНТ», «ТВ Столица», «Стрим-ТВ»: журналистом, редактором, ведущей, режиссером, продюсером, в том числе в программах «Москва – инструкция по применению», «Светлые головы», «Столица Кино», «Доброе утро, Россия».
Благотворитель и общественный деятель – основатель благотворительных проектов «SERDZA», «Поделись ДоброТОЙ».
Учредитель федеральной розничной сети магазинов детских игрушек TOY.RU, генеральный директор лицензионного агентства «Сакс Лайсенз».

Биография

Алиса Лобанова родилась в творческой семье. Мать – театральный режиссер, окончила СПбГИК (Санкт-Петербургский государственный институт культуры), отец – член Союза художников РФ (художник-монументалист, график, живописец, фотограф, дизайнер), учился в Ленинградском высшем художественно-промышленном училище им. В.И. Мухиной по специальности монументально-декоративное искусство.
«Родилась в Ленинграде. Моя бабушка была актрисой, дед – театральным режиссером, помню, как по ночам он придумывал сценические костюмы к спектаклям, которые потом сам ставил на сцене как режиссер, отец – художник-монументалист и архитектор Александр Владимирович Бартов, мама – режиссер. Поэтому сколько себя помню, я всегда была за кулисами театра и держала в руках кисточку или карандаш. Родители мне рассказывали, что в два года я уже нарисовала настоящий горшок с цветами. Потом, как у всех детей, был период различных зверюшек и космических кораблей». (МК-БУЛЬВАР №15-2017 04/04/17, издательство: ЗАО «Редакция газета «Московский Комсомолец», стр. 39).

Бизнес

В 2016 году Алиса возглавила российскую сеть магазинов детских игрушек, за два года в четыре раза увеличив количество магазинов и расширив географию от Санкт-Петербурга до Хабаровска. В 2017-м компания получает премию «Время инноваций», в 2017-м и 2018-м – премию Retailer of the Year Russia как «Лучший сетевой магазин года России» и «Лучший интернет-магазин года России» в категории «Дети». Одновременно Алиса развивает оптовую торговлю и ряд других направлений семейного бизнес-портфеля: девелопмент и управление недвижимостью, логистику и складское хранение, лицензирование и управление интеллектуальной собственностью.

Благотворительная деятельность

Алиса называет следующие предпосылки для создания первого благотворительного арт-проекта: «Мои художественные работы часто продавали на разных благотворительных аукционах, обещая, что деньги от их продажи пойдут на помощь детям, но реальной помощи я не видела. Поэтому я решила изменить подход к этой проблеме. На мой взгляд, творчество любого художника носит социальный характер, а его деятельность может содержать в себе общественный и просветительский аспект. Начиная свои небольшие проекты с фондами, я и не предполагала, что они найдут такой широкий отклик среди детей, их родителей и СМИ, которые писали о них положительные отзывы. Проводя свои мероприятия как художник, я применила самый, на мой взгляд, простой способ взаимодействия детей, звезд и общественности путем проведения совместного живописного мастер-класса: мне кажется, что в этой роли я могу привлечь максимальное внимание к реальным проблемам больных детей».
С 2016 года по инициативе Лобановой сеть магазинов TOY.RU стала активно заниматься благотворительной деятельностью. Алиса становится попечителем Благотворительного фонда Оксаны Федоровой «Спешите Делать Добро». В рамках проекта «Поделись ДоброТОЙ» оказывает поддержку фонду Гоши Куценко «Шаг вместе», благотворительному фонду Константина Хабенского, фонду Юлии Пересильд и Екатерины Ахановой «Галчонок» и другим.
Только в этом году более 38 фондов получили поддержку от TOY.RU и Алисы Лобановой.

“НА МОЙ взгляд, ТВОРЧЕСТВО ЛЮБОГО ХУДОЖНИКА НОСИТ СОЦИАЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР.”

В октябре 2017-го она стала победителем в номинации «Благотворитель года» на ежегодной премия «Прорыв года 2017», а проект «Поделись ДоброТОЙ» стал лауреатом IV Ежегодной национальной программы «Лучшие социальные проекты 2018» в номинации «Благотворительность».

Творческая деятельность

Первое признание пришло в 17 лет, когда на выставке «Весь Петербург» в Центральном выставочном зале «Манеж» работа Алисы «Крыши Петербурга» была особо отмечена оргкомитетом и группой художников «Митьки». Провела две персональные художественные выставки: «Весна» и «Имена современной России», которая прошла в феврале 2012 года в Московской городской Думе.
В рамках выставки Алиса представила портреты почетных граждан Москвы – Никиты Михалкова, Леонида Рошаля, Владимира Спивакова и др.
В качестве актрисы снялась в клипах Филиппа Киркорова и Николая Баскова «Ибица», Филиппа Киркорова «Стеснение пропало», Валерия Меладзе и Мота «Сколько лет», группы Градусы «Быть одной», певицы Славы «Однажды».
Снялась в художественных фильмах «Елки Последние», «Домовой», «Герой», «Гуляй, Вася 2».
Вместе с Димой Биланом, победителем Евровидение-2008, выступала перед 11 тысячами человек на сцене «ВТБ Арены» в Москве и Ледового дворца в Санкт-Петербурге.

Хобби и увлечения

Собирает коллекцию экспрессионистов и авангардистов.
Увлекается спортом – отдает предпочтение бегу, теннису и йоге.
По собственному признанию отдыхать предпочитает на островах: «Мальдивы: уединение, бескрайний океан, белый песок. Мне кажется, это рай».

В 2018 году стала спикером на форуме Synergy Executive Forum с темой «Как за два года сделать имя компании, которую знают все?», в 2019-м – спикер на Synergy Woman Forum с темой «Создание личного бренда».

ФОТОГРАФ И СТИЛИСТ  Виктор Данилов